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admin 2019-03-20 阅读:184

“做事,要不就不做,做就做最好。”

——关玉香

55岁,本该是安享晚年的年纪。但是就有这么一个人,偏偏在这一吻赏英雄天命之年,拿出了毕生的积蓄,选择了创业。

更传奇的是,她还成功了!

一个年过半百的普通的修表厂退休女工,一手将一家只有16个员工的小工厂,扶持成了市值200亿、年营收76亿的上市公司!大牌企业红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她的客户,她缔造了传奇!

这个女人,叫关玉香。

有人说,创业要趁年念君思断肠轻,不趁着年轻拼一把等到年纪大了就没有机会了。

但其实,不管是创业,还是大多数事情,不分年龄,更不分时间,只要敢想,就可以去尝试。罗里宁

关玉香的宁丹琳被打故事告诉无数年轻人,心有多大,梦想的舞台就有多大。

退休女工的创业梦

1939年,一个乱世之年,关玉香在沈阳出生。这一年,沈阳兵力最强跪膝法的正确图解的北大营被日本正式占领,沈阳彻底沦陷。

在这样的环境下成长,生活条件自是十分艰苦,关玉香更是没少受日军欺负,这养成了她坚强、能屈能伸的性格。

到了19岁那年,因为父母是军人,被调去了北京,关玉香因此就跟随父母到北京定居了下来。之后,进入了北京仪表厂成为了一名普通的仪表女工。这一干,就厉爵风干了30年。

1990年,年过50岁的关玉香从仪表厂退休。尽管在仪表厂的工资不高,30年下来,关玉香也积累了一定的存款。这意味着,如果她像其他退休老人一样,在家颐养天年,日子将过的十分舒服。

可是,令人意料不到的是,关玉香却是能想别人不敢想,她总觉得自己还很年轻很有干劲,于是萌生了创业的想法。

最初,她瞄准了自己最熟悉的仪表业,拿出了部分存款,创立了北京精益仪表公司,自己担任董事长。但很快,因为对市场考察不足,且缺乏经验马奇果酵素,她的第一次创业就这么夭折了。

但是这次经历,让她爱上了创业这样有目标且不断前进的过程。这种执念,在今后的几年里,一直伴随着她。

关玉香常常在心里暗暗发誓,她一定要找到一个合适的机会,干出一番事业。

二次创业

抓住大机遇

机会很快来了!

1994年,关玉香55岁,因为北方的冬天比较冷,所以关玉香决定去海南旅个游,顺便过个冬。

一番游玩下来,细心的关玉香发现,基于海南的自然条件,饮料产业如火如荼,咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎,因此做各种饮料的工厂也特别多。但是,专门给饮料做包装和罐子的工厂却寥寥无几。

这个发现,让关玉香似乎嗅到了商机,当即做出了一个大胆的决定——建造一个制罐厂。还没等和家里人商量,关玉香就拿出了自己的毕生积蓄30万元,准备在人生地不熟的海南大干一场。

不久后,最初的海南奥瑞金包装实业有限公司就这样风风火火地诞生了。整个公司,只有一条简陋的生产线,除了作为董事长的关玉香,员工仅仅只有16人。

尽管如此,关玉香还是充满了干劲。她开始拉着儿子,在海南到处奔波寻找合作。但由于规模原因,只能跟一些小厂合作,一年下来,生意不温不火。但是关玉香并不气馁,她坚信自己的方向并没有错,她有着超乎寻常的耐心。

到了次年,或许,老天想在这个已至天命之年的创业者身上看到更多可能性,于是将一个天大的机会,摆到了她的面前。但同时,也为她设置了更多的困难。

1995年,“大款”红牛开始进入中国,在深圳设厂,并在国内寻找包装合作商。作为享誉世界的饮料巨头,注定了想要与之合作,竞争将十分激烈,普通小厂根本想都不敢想。

甚至于红牛提出的“合作商必须在易拉罐上使用粉末补涂技术”的高要求,让不少大厂也打退了堂鼓。因为在当时,所有国内易拉罐焊缝都采用液态补涂技术,红牛要求的粉末补涂,国内听只是听说过,却没有看到过。

但是,敢做敢为的关玉香偏偏就敢想,她意识到,这将是她的“大机遇”,她一定要抓住这个大客户。但是仅在第一次碰面,红牛就世通卡使用范围一口回绝了合作的请求。

作为一个“国际大牌”,一个没资金、没技术、没规模、没人才的小厂,凭什么与之合作?得知此事的其他厂的老板,都笑关玉香不自量力。

但是,关玉香并没有放弃。她一边求着自己的儿子跑到国外去把易拉罐的“粉末涂抹”技术学回来,一边自己拖着五十多岁的身体2个月时间往返海南、广州40多次,发挥自己从小养成的能屈能伸的性格,豁开了所有的面子,一再上门找红牛负责人谈判。

“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛男人帮米琪的合作机遇。”关玉香儿子回忆。

最终,被打动的红牛承诺,如果他们能满足在易拉罐上采用粉末补涂技术,就同意与奥瑞金合作。对此,关玉香几乎欣喜若狂。

更幸运的是,不久后,关玉香的儿子终于找到了一家新马化腾与陈碧婷合影加坡公司购买到了该技术。自此,正式与红牛实现了合作。

而有了技术、有boytUbe了世界级炫富弟的合作商,关安哲秀萨德玉香和奥瑞金的道路也开始变得春风不度玉门关,可乐操,skyworth是什么牌子无比宽广。

坚持追随式发展

到成长为“大牌”

红牛在进入国内后呈现高速发展的态势一世为奴,而作为红牛指定的包装合作方奥瑞金自然也走在了快速发展的道路上。

相比其他易拉罐包装企业,奥瑞金引进“粉末补涂”技术足足早了五年,正因为有了这个技术,奥瑞金的销售额逐年增长,厂房也不断扩建。

1997年,红牛挥师北上,在北京设厂。关玉香深思熟虑之后,决定实施“追随式战略”,跟随红牛进京,在距它仅800米的地方选址建厂。这个决定遭到员工的强烈反对,都认为这个决定过于冒险,毕竟,北京不比海南,稍有不慎,就会被竞争对手打压的无处逢生。

但关玉香力排众议,一直坚持自己的决定。而也正是这个决定,为奥瑞金进一步腾飞奠定基础。此后,有红牛的地方,往往会有一个奥瑞金。渐渐地,两家公司从最初的奥瑞金“追随”红牛,到后面成了“共生”的联盟关系。

2012年,在关玉香“始终追随大企业”的战略下,奥瑞金靠着生产金属易拉罐包装成为了一家市值200亿的上市公司。

对此,有人认为,关玉香的成功要归功于“红牛”的成功。事实上,更多的,要归功于奥瑞金本身。

除了“正确的选择”外,关玉香本身一直力求bangbus公司在产品上注重技术进步。食品安全很大程度上的责任在于包装产品,一个看来简单的易拉罐,实际技术含量并不低。

为此,关玉香投入了大量的研究费用,每年都要定期派人到国外学习技术,力求将产品做到极致。不仅在外形、材质、规格上做了创新,关玉香还实现了包装智能化,采用一瓶一opds书源地址码的技术,让红牛饮料成功实现防伪、互动营销。

如今,一个小小的易拉罐,关玉香已经申请了16项专利,成为了当之无愧的“易拉罐女王”。

而奥瑞金,也成长为了包装行业的龙头。2016年,奥瑞金的单年营收就高达76亿元,净利润11.54亿。2018年,奥瑞金的市值一度高达200亿元。

不仅大牌企业红牛,旺旺、加多宝、青岛啤酒等都是她的忠实客户。

心有多大

梦想的舞台就有多大

创业成功的关玉香,被称为“中国最励志老太太”,数度被评为“中国优秀企业家”,功成名就。

这不仅让我想到:

褚时健,遭遇牢狱之灾后75岁才创业,花了10年时间种橙子,85岁成为亿万富翁;


任正非,40岁前不知未来在何方,如今74岁的他正带领华为走向世界;


宗庆后,44岁以前还在乡镇干着散活,如今身价百亿的他依旧怀念不惑之年创业的辛酸。


周家礽,82岁时uralesbian带领着平均80岁高龄团队三度创业,怀着生命不止、奋斗不息的信念与时间赛跑。

可以说,不管创业,还是做任何事,年纪并不意味着天花板,心有多大梦就有多大,梦在哪钱雨童里,舞台就在哪里。

当作为年轻人的我们,因为生活中的一些事一蹶不振时,不妨想想他们。作为天命之年的他们,还能坚持着拼搏并创下神话,我们身为年轻人,就更不应该认输。

只有那些“不服输”,不轻易放弃的人,才能创下自己人生中的神话,坐看风起云涌,笑傲群雄。

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END

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*本文素材来源财经人物第一线,作者:Helen 。高顿AICPA整理发布。若需引用或转载,请注明以上信息。

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